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La publicité exploite-t-elle notre inconscient ?



Cadre, focus et mise au point :

La publicité est une technique de communication qui a pour objectif de modifier le comportement des personnes exposées à un message contenant une information en relation avec le but recherché. Comme tout acte de communication, cette technique comprend:

  • un émetteur: les annonceurs (cad. les publicitaires), généralement prestataire d'acteurs privés (entreprise commerciales) , d'acteurs en coopératives (ONG, associations, etc...) ou bien d'acteurs publics (état, mairies,etc...)
  • un récepteur: le public cible
  • un message: l'information fournie par le message publicitaire qui peut faire référence à un produit, des valeurs, des croyances avec un but recherché, tel que favoriser un comportement de consommation (acheter des sodas), des comportements sanitaires (manger des fruits et légumes) ou civiques (exercer son droit de vote).
  • un code: le format du message publicitaire (télévisuel, radio, affichage,etc...)
  • un contexte: géographique (dans un magasin) ou temporel (précédant le passage aux caisses)
  • un contact: passif (message audio diffusé dans les centres commerciaux) ou actif (lecture de prospectus publicitaires)

L'inconscient décrit l'ensemble des processus mentaux qui ne sont pas compris dans le champ de la conscience. Une multitude de phénomènes psychologiques peuvent se dérouler en dehors de la sphère consciente et sous-tendre un comportement aussi banal que la marche par exemple, il convient donc de préciser les processus mentaux qui interviennent dans les comportements ciblés par la publicité.
La décision de consommation d'un produit (une barre de chocolat) dépends de nos désirs (à quel point j'ai envie de chocolat), nos croyances (à quel point je pense que ce produit est diététique si je fais attention à ma ligne), notre état actuel (à quel point j'ai faim) et d'un ensemble de biais de décision ( effet de contrastes, effet halo, etc...). Ainsi, le message publicitaire peut en principe influencer inconsciemment notre comportement à travers:

  • la formation de nos désirs
  • la formation de nos croyances
  • la modification de notre état actuel
  • le déclenchement de biais décisionnels

Les sous-questions qui ressortent de cette mise au point sont les suivantes:

  • les questions descriptives: les annonceurs détournent-ils nos processus mentaux inconscients dans leur démarche publicitaire?
  • les questions d'efficacité: les messages publicitaires atteignent-ils leurs objectifs par le biais d'influences inconscientes?
Publiée il y a plus de 4 ans par N. Borderies.
Dernière modification il y a plus de 4 ans.


La publicité exploite-t-elle notre inconscient ?
Oui  ou  Non ?



Les croyances sur notre mémoire orientent le biais mémoire dans la prise de décision basée sur les valeurs

Article - 2018 - Scientific Reports
Memory Beliefs Drive the Memory Bias on Value-based Decisions
Tehilla Mechera-Ostrovsky, Sebastian Gluth

Le Red Bull booster de motivation: Comprendre l'effet placebo des boissons énergisantes sur les performances cognitives chez l'homme

Article - 2017 - Working Paper
Red Bull Gives You Incentive Motivation: Understanding Placebo Effects of Energy Drinks on Human Cognitive Performance
Liane Schmidt, Pierre Chandon, Mathias Pessiglione, Hilke Plassmann

"Une boisson qui te rend plus heureux, relaxé et affectueux": la perception des publicités pour l'alcool par les jeunes sur facebook

Article - 2016 - Alcohol and Alcoholism
‘A Drink That Makes You Feel Happier, Relaxed and Loving’: Young People's Perceptions of Alcohol Advertising on Facebook
Emma R.N. Weaver, Cassandra J.C. Wright, Paul M. Dietze, Megan S.C. Lim

A qui Red Bull donne-t-il des ailes? Être en recherche de sensations module la sensibilité aux publicités subliminales.

Article - 2015 - Frontiers in Psychology
Who does Red Bull give wings to? Sensation seeking moderates sensitivity to subliminal advertisement
Gaëlle M. Bustin, Daniel N. Jones, Michel Hansenne, Jordi Quoidbach

"Lire" le cerveau d'enfants malaisiens en réaction à de la publicité télévisuelle sur de la nourriture et des boissons

Article - 2015 - BMC Public Health
Reading the mind of children in response to food advertising: a cross-sectional study of Malaysian schoolchildren’s attitudes towards food and beverages advertising on television
See Hoe Ng, Bridget Kelly, Chee Hee Se, Sharmela Sahathevan, Karuthan Chinna, Mohd Noor Ismail, Tilakavati Karupaiah

La publicité pour les aliments et les boissons pendant les programmes télévisuels pour les enfants.

Article - 2014 - Irish Journal of Medical Science (1971 -)
Food and beverage advertising during children’s television programming
P. Scully, A. Macken, D. Leddin, W. Cullen, C. Dunne, C. O. Gorman

Les sons qui font vendre.

Review - 2014 - Cerveau & Psycho
Les sons qui font vendre
Alain Goudey

Les effets des publicités alimentaires à la télévision et sur internet sur des parents et leurs enfants en Australie.

Article - 2013 - Public Health Nutrition
The effects of television and Internet food advertising on parents and children
Simone Pettigrew, Liudmila Tarabashkina, Michele Roberts, Pascale Quester, Kathy Chapman, Caroline Miller

Les effets à long-terme de la publicité sur internet: Les pop-ups dont on nous martèle sans arrêt sur internet influencent notre comportement, même 3 mois après les avoir vus!

Article - 2013 - Journal of Computer-Mediated Communication
The Long-Term Effects of E-Advertising: The Influence of Internet Pop-ups Viewed at a Low Level of Attention in Implicit Memory
Didier Courbet, Marie-Pierre Fourquet-Courbet, Roland Kazan, Julien Intartaglia

L'influence des médias sur les perceptions nutritionnelles des enfants

Article - 2009 - Qualitative Health Research
The Role of the Media in Influencing Children’s Nutritional Perceptions
Enid Dorey, Judith McCool

Regarder la télévision, une cause expliquant l'augmentation de l'obésité chez les enfants aux Etats-Unis entre les années 1986 et 1990

Article - 1996 - Archives of Pediatrics & Adolescent Medicine
Television Viewing as a Cause of Increasing Obesity Among Children in the United States, 1986-1990
Steven L. Gortmaker